Нелека е задачата пред продавачите и брокерите, които се занимават с продажба на недвижими имоти в София. Пазарът е рисково чувствителен, изострен, в напрегнато очакване. Купувачите все още помнят годините на шок и сделки с примирението. А продавачите все още не искат да забравят великолепието на раздутия имотен балон и бързите сделки на големите пари. Брокерите работят на пълни обороти с надеждата, че скоро освен въртенето на едно място ще се случи и придвижване напред. Хубаво би било за всички участници в тези процеси да осъзнаят, че времената са различни, както и хората. И преди всичко би било полезно за всички да проумеят, че продажба на имот в София е възможна само ако на купувача бъдат предложени не тухли, а мечти. Продават се не стените, а идеята какви емоции ще стоплят те. Тоест има някои подробности, които могат да превърнат хората, които участват в продажба на недвижими имоти в София в артисти, а имотите в неочаквано добра инсталация. Ето няколко лоста за това:

Поканете приятели и поискайте съвет, но не за това, което им харесва, а затова, което не им харесва при вас. При продажба на имот в София, или извън София е много ценно ако успеете да се абстрахирате от идеята, че продавате заедно с тухлите и спомените си. Ако ви посъветват да промените нещо не се обиждайте. Всеки иска да ви помогне. Второ много съществено мнение е, че емоционалното ви обвързване сериозно може да застраши успеха на сделката ви. Спокойно, никой няма да купи спомените ви, не защото не са ценни, а защото са ценни само за вас. Старата бонбониера от баба ви е прекрасна, това е вашата сладка тайна с баба ви, но купувачът ще види само поначупените краища на матираното стъкло гордо изложено върху съвременната ви масичка. И това, което ще предизвика бонбониерата в него е само недоумение. Така че не насочвайте вниманието към детайли с емоционален характер. Трето условие за успех: не говорете много. Не разказвайте колко велики вечери сте имали тук или там в жилището. Оставете купувача да „нанесе” собствените си планове за уникални емоции на мястото. Нали идеята е, че той иска да купи. Четвърто условие е да почистите, да махнете струпани дрехи, кашони или каквито и да са лични вещи от полезрението на клиента. Да ароматизирате, да проветрите, и ако не ви се пече ябълков сладкиш, накапете няколко капки ромова есенция във вода и сложете сместа да се затопли във фурната. Честна дума, никой няма да отвори фурната. И пето най-важно при продажба на имот:„За бога, братя” дайте думата на брокера си, той е наясно с търсенето и приоритетите на купувача, той знае как да промотира имота. И бъдете благодарни, ако някой избере вашето място, за да приюти собствените си мечти.